شروع و طولاني شدن همه‌گيري ناشي از ويروس كرونا دغدغه‌هاي بسياري از كارآفرينان را دوچندان كرد؛ كمبود نقدينگي، وام‌هاي تسويه نشده، كارهاي عقب مانده نيروهاي تعديل شده و مسايل مختلف ديگر كه همگي با آن‌ها آشنا هستيم. با توجه به تغييرات ناگهاني و با شدت بالا، درصدد برآمديم تا استارتاپ‌ها و كسب‌وكارهاي نوآور را به شكلي موثر به تحول و سازگاري با وضعيت پيش آمده تشويق كنيم. به اين منظور از ابتداي سال ۱۴۰۰ به مدت يك نيمسال تحقيقات جدي و عميقي را در بازارهاي استارتاپي داخل و خارج انجام داديم تا موثرترين و موفق‌ترين راهكارهايي را بيابيم كه استارتاپ‌هاي زيادي را نجات داده‌اند؛ تجربه اين استارتاپ‌ها نشان مي‌دهد با اجراي اين راه‌حل‌ها، نه تنها دغدغه سرپا ماندن ندارند بلكه به سودآوري چشمگيري نيز رسيده‌اند.

آنچه در اين گزارش تحقيقاتي براي شما ارايه كرده‌ايم ماحصل بررسي‌هاي دقيق روي استارتاپ‌ها، تحقيقات گسترده و از جنبه‌هاي مختلف روي بيش از ۱۵۰ منبع معتبر (از جمله مكنزي و گارتنر) است تا به شما به عنوان يك كارآفرين يا عضوي از جامعه استارتاپي كمك كند بيش از اين بار سنگين مسايل روي هم جمع شده را به دوش نكشيد، تغييرات لازم را قاطعانه در كسب‌وكار خود ايجاد كنيد و نتيجه آن‌ها را در سنجه‌هاي مالي خود مشاهده كنيد.

نتايج تحقيقات را در قالب يك چالش ۸ روزه آماده كرده‌ايم تا هر روز روي يكي از بخش‌هاي كليدي رشد و تحول بيزينس خود تمركز كنيد و آن را بهبود ببخشيد. اگر آماده‌ايد تا كسب‌وكارتان را در برابر چالش‌هاي جديد به درستي مجهز كنيد، امروز دسترسي خود را باز كنيد.

مخاطبان گزارش:

• کسب‌وکارهای نوپا که در حال از دست دادن کاربران و کاهش فروش خود هستند.
• استارتاپ‌هایی که رشد آن‌ها متوقف شده است.
• استارتاپ‌هایی که تعطیل شده‌اند.
• كارآفريناني كه قصد راه‌اندازي استارتاپ جديد دارند.
• افرادي كه در استارتاپ‌ها نقش كليدي دارند.
• هم‌بنيانگذاراني كه به دنبال همسو كردن كسب‌وكارشان با نرمال جديد هستند.
• و به طور کلی استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپایی که به دنبال رشد خود هستند.

نکاتی درباره گزارش:

• این گزارش توسط دیسکاپ؛ یکی از مراجع استارتاپ‌های ایرانی نگارش و تدوین شده است.
• در توصیه به استارتاپ‌ها، از تجارب پروژه‌های تحقیقاتی انجام شده برای مشتریان ایرانی و بین‌المللی دیسکاپ نيز استفاده شده است.
• تعداد منابع مورد استفاده در تهیه این گزارش جدید بیش از ۱۵۰ مورد می‌باشد.
• زمان انجام تحقیقات در طی بهار و تابستان ۱۴۰۰ بوده است.
• این گزارش در ۶۰ صفحه ارایه می‌گردد.
• به منظور بهره بردن از تجارب استارتاپ‌های موفق، هر دو گروه استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپای ایرانی و خارجی مورد بررسی قرار گرفته‌اند.

از پارك علم و فناوري شريف بابت حمايت از اين تحقيقات سپاسگزاريم.

دانشگاه صنعتی شریف در سال ۹۳ مجوز ایجاد پارک علم و فناوری را از شورای گسترش وزارت علوم دریافت نمود و فعالیت پارک با ابلاغ اساسنامه آن از
سوی وزارت عتف در آبان‌ماه ۹۵ آغاز شد.
پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف همان گونه که از آن انتظار می‌رود و هنگام تأسیس نیز در برنامه کاری و چشم انداز بر آن تاکید داشته است،
یک “پارک دانشگاهی” است که هدف اصلی آن، فراهم کردن شرایط لازم برای توانمند سازی و بروز استعداد و شایستگی دانشگاهیان است تا بتوانند در جهت ایجاد و پایدارسازی کسب و کارهای فناورانه و ارزش آفرینی در راستای حل مسائل جامعه گام بردارند.

بعد از رکود ناشی از همه‌گیری چگونه ريكاوري كنيد؟

اقدامات عمومی به منظور عبور از این بحران مانند استفاده بیشتر از تکنولوژی، روی آوردن به AI، همسو کردن فعالیت‌های بازاریابی با ترندهای جدید، اطمینان از اطلاع مشتریان از خدمات جدید و … را بارها شنیده‌اید؛ پس در این گزارش به اقدامات کلیدی و موثر دیگری می‌پردازیم.

1. تحلیل دورکاری تیم خود؛

آیا بعد از یک سال دورکاری بازدهی نیروهای فعال شما کاهش یافته است یا نتیجه دورکاری رضایت‌بخش بوده است؟ عملکرد تیم‌های مختلف خود را با شاخص‌های مناسب ارزیابی و تحلیل کنید، سپس تصمیم بگیرید چه تغییراتی می‌خواهید اعمال کنید.

2. پاسخگویی به رفتارهای جدید کاربران؛

رفتارها و ترجیحات جدید مخاطبان خود را در طی پاندمی بررسی کنید و ببینید به کدام یک از آن‌ها می‌توانید پاسخ مناسب بدهید. کارشناسان این حوزه می‌گویند فرصت و ثروت در جاییست که بدانیم چه چیزهایی قرار است با ما بمانند و قرار نیست به حالت قبل از کرونا برگردند.

3. انجام تحقیقات جدید در مارکت خود؛

از زمان شروع قرنطینه تاکنون داده‌های مختلفی در پلتفرم شما جمع شده است، فیدبک‌هایی از مشتریان خود دارید و در همین راستا تحقیقات تکمیلی می‌تواند در تصمیم‌گیری‌های کلیدی که پیش‌رو دارید به شما کمک شایانی کند.

4. پیوت؛

ابتدا بررسی کنید آیا پیوت در این شرایط برای نجات استارتاپ شما مناسب است یا خیر. در صورت مثبت بودن پاسخ، زمان را از دست ندهید.

تحلیل دورکاری تیم خود

همزمان که نیروهای زیادی از استارتاپ‌ها به راحتی دورکار شدند، مشاغل زیادی نیاز به حضور فیزیکی افراد داشتند. برای اینکه مشخص شود کدام مشاغل می‌توانند بدون اینکه افت کارایی داشته باشند دورکار شوند، یک تحقیق گسترده انجام شد.

این تحقیق که روی ۸۰۰ شغل مختلف انجام شد، نشان می‌دهد ۲۰ تا ۲۵ درصد نیروها در کشورهایی با اقتصاد پیشرفته می‌توانند بدون افت کارایی، دورکاری کنند. این آمار ۴ تا ۵ برابر بیشتر از آمار قبل از کرونا است.

همچنین نمودار نشان می‌دهد در انگلستان نیمی از پرسنل کمتر از یک روز در هفته را می‌توانند دورکاری کنند ولی این عدد در هند نزدیک به ۸۰% است. بنابراین در این کشورها اکثر نیروها باید سرکار خود حاضر باشند. در آلمان ۲۷% مشاغل می‌توانند ۳ تا ۵ روز در هفته دورکار باشند که شامل شغل‌هایی مانند مدیران مالی، تحلیلگران بازار و آمارگران می‌شود.

در طی ۱.۵ سال گذشته از زمان شیوع این بیماری، افراد زیادی با خرید میز و صندلی اداری و تجهیزات جانبی فضای مناسب دورکاری را در خانه خود ایجاد کردند و از طرف دیگر شرکت‌ها در حال برنامه‌ریزی برای مدل همکاری ترکیبی (حضوری و دورکاری) هستند که به آن‌ها این امکان را می‌دهد که فضای اجاره‌ای شرکت را کوچک کنند.

از آنجاکه موضوع دورکاری روی جنبه‌های مختلف کار و زندگی افراد تاثیرگذار است در این فرصت به آن پرداخته شد تا به مدیریت منابع انسانی کمک کند و همچنین برای سازگاری با شرایط جدید موردنظر قرار بگیرد. به عنوان نمونه، یکی از تاثیرات دورکاری کاهش سفرهای کاری است؛ طبق پیش‌بینی مکنزی ۲۰% سفرهای کاری گذشته دیگر تکرار نمی‌شوند و جلسه‌های آنلاین جایگزین آن‌ها می‌شوند.

پاسخگویی به رفتارهای جدید کاربران

کارشناسان بر این عقیده هستند که رفتارهایی که در اثر پاندمی ایجاد شده پس از عقب‌نشینی آن هم ادامه خواهد داشت ولی نه با شدتی که در زمان بحران شاهد آن بودیم. از آنجایی که داده‌های معتبر و جدید داخلی دردسترس نیست، نتایج چند تحقیق جدید در مقیاس جهانی را آورده‌ایم تا ببینیم چگونه و براساس چه معیارهایی بهتر است رفتارسنجی کاربران خود را انجام دهید.

طی تحقیقاتی که روی مصرف‌کنندگان انجام شد چند موضوع مورد بررسی قرار گرفت: از جمله اینكه افراد چقدر به رفتارهای جدید اهمیت می‌دهند، در طی پاندمی چه تجربه‌هایی داشتند و چقدر روی سبک زندگی جدید خود سرمایه‌گذاری کردند. در مورد شرکت‌ها نیز، روی نوع عكس‌العمل آن‌ها به رفتارهای جدید مصرف‌کنندگان و تغییرات داخلی خودشان بررسی انجام شد.

نتایج این تحقیقات نشان داد با سه گروه رفتاری روبرو هستیم:

گزارش کامل تحقیقات ۱۴۰۰ دیسکاپ